不是銷售的別看了,一位寶媽兼職用微信賺到第一桶金

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保險行業

保險行業提成非常高,一般都有20%以上,甚至高達40%,50%……的提成比例,如果開上一單至少是城市白領一年的收入。別見這提成高,它的銷售難度非常大,開單很難,所以保險公司才會採用重賞方式來吸引銷售員的加入。

保險公司能到賺錢的都是銷售高手,一般的銷售都是喝著西北風,入不敷出;兩極化非常嚴重,所以進入這行業的都必須有思想準備。

銷售職場

那天遇到了一位寶媽,剛好也是進入了一家保險公司,想利用帶寶寶的時間來兼職保險銷售。問了有沒什麼好的對策,給她支兩招。

作為寶媽平時不可能東奔西跑的,那麼她的優勢是什麼呢?肯定是有很多的育兒心經,平時帶寶寶時候無論在教育、生活、健康等都遇到很多的難題,希望尋求過來人的建議與幫助。這樣相信其它帶寶寶的媽媽也是有這樣的需求。

首先建立自己的財富魚塘:

建立一個本城微信公共號,然後到58同城、本地貼吧、天涯……這些地方發貼,引過來的定閱的客戶群全是寶媽。

這樣在微信上交流育兒經驗,分享各自的喜悅,不斷的提供有價值的文章分享,期間逐漸爭取私聊每一位寶媽,慢慢取得客戶信任。

堅持幾個月以上,大家都看過你家寶貝照片或你和寶貝合影照,你的各種分享,為大家做各種的付出,知道你過去是幹嘛的,對你也有了解了,比較容易打破了網上信任有障礙的困境。

微信

還有一條做父母都知道,寶寶是要定期到社康中心打疫苗,到時帶著寶寶去社康中心推銷保險。打疫苗前,人多肯定是要排隊,打完疫苗不會馬上就走,怎麼說也要呆個30分鐘,這樣非常好的推薦機會很難得。

每次來打疫苗都會是附近居民,每個月或定期都能碰見他們,一回生二回熟,取得客戶信任容易。有一點要注意的是,讓家長知道你是幹嘛的就行了,剩下的就是交流育兒經驗。

銷售

你的包里隨時準備些玩具,對孩子很有吸引力。

玩具可以通過淘寶,一定採購新穎玩具,而且還要便宜。幾塊錢的小玩具,孩子喜歡,家長也覺得不會有什麼心理包袱,較容易接受你的贈送。太貴了,客戶可能會拒絕你的美意,不想占你的便宜。

這樣取得家長的信任後,開單是水到渠成的事情。假設一個社康中心有幾百名兒童,能有10%的轉化率,那真是賺了一大筆。


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